Nya lamm till slaktbänken

Idag berättar Computer Sweden om hur leverantörer väljer att gå förbi företagens IT-avdelningar och istället sälja direkt till affärsfolket.

Måns Hultman, koncernchef för det snabbväxande business intelligence-företaget Qliktech, berättar att i hans företag går man förbi it-avdelningarna, eftersom det är för svårt att sälja in ny teknik till dem.

- It-människorna är för vana vid att ny teknik inte fungerar, att det är för många buggar och så vidare. De har blivit för försiktiga och den skepticismen är ett stort hinder för att göra affärer. Därför har vi baserat en stor del av vår strategi på att gå direkt till affärsanvändarna istället.

En alternativ strategi hade kunnat vara att återskapa förtroendet genom att bygga fungerande system. Men det är klart, har man nu hittat nya naiva stackare så slipper man.